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Como calcular a margem de lucro de serviços de medicina e odontologia


A grande maioria dos profissionais de saúde não gosta de dedicar seu tempo a tarefas administrativas e burocráticas.

A realização vem da prática do exercício diário da profissão que escolheram: medicina, odontologia, etc.

Entretanto, saber calcular a margem de lucro dos serviços de medicina e odontologia é fundamental. Afinal, sem lucro, ou com lucro insuficiente, dificilmente o profissional de saúde poderá manter um padrão de prestação de serviços com o qual ele sempre sonhou.

Definição de margem de lucro de serviços médicos e odontológicos

Lucro, basicamente é a diferença entre o faturamento total obtido com as vendas dos serviços prestados (consultas, tratamentos, procedimentos, cirurgias, etc.) e os custos para execução desse serviço.

Essa diferença é chamada de Lucro Bruto.

A fórmula para encontrar o lucro bruto é a seguinte:

Lucro Bruto = Receitas Totais - Custos

Para encontrarmos a margem de lucro bruto em valores percentuais, devemos dividir o lucro bruto pelas receitas totais:

Margem de Lucro Bruto = Lucro Bruto / Receitas Totais

Bem simples, certo? Quer um exemplo? Vamos lá:

Vamos imaginar a situação onde um dentista realiza um procedimento de extração de um dento siso em um paciente. Para fins hipotéticos desse exemplo, o valor cobrado foi de R$ 500,00.

Imaginemos que o custo com os materiais utilizado para realizar a cirurgia (luvas, seringa, campo cirúrgico, etc, etc.) seja de R$ 150,00. Lembre-se é apenas um exemplo.

Fazendo as contas chegamos a um Lucro Bruto de R$ 350,00. A Margem de Lucro Bruta desse procedimento específico foi de 30%. Nada mal, certo?

Para calcular o lucro bruto de determinado período o sistema é basicamente o mesmo.Você somará o faturamento total de um período, digamos um mês e desse total tirará todos os custos diretos para a realização dos serviços. O que sobrar é o Lucro Bruto.

A partir desses dados já é possível que você como gestor da sua clínica tenha uma visão mais nítida de como anda sua clínica ou consultório.

Mas ainda existe um cálculo a ser realizado que é o do Porcentagem de Lucro. Esse é de fato o "lucro" que sua clínica obtêm fazendo as transações comerciais com o seu mercado.

O cálculo da Margem de Lucro (lucro bruto) é realizado de forma simples: divida o lucro pela receita total e multiplique o resultado encontrado por 100.

Vamos fazer o cálculo com um exemplo hipotético de um consultório que faturou R$ 20.000,00 em um mês:

Receita Total: R$ 20.000,00 Custos: R$ 13.000,00 Lucro Bruto: R$ 20.000,00 - R$ 13.000,00 = R$ 7.000,00 Margem de Lucro Bruta: R$ 7.000,00 / R$ 20.000,00 = 0,35 x 100 = 35%

A margem de lucro bruta desse consultório foi de 35%. Deve-se sempre olhar o indicador de rentabilidade (%) que no nosso exemplo foi 35% e não o valor em reais R$ 7.000,00.

Imagine que uma outra empresa que fatura R$ 100.000,00 e tenha um lucro bruto de R$ 7.000,00. Qual a rentabilidade nesse caso? Será de apenas 7%. Ou seja, duas empresas com o "mesmo lucro", mas com rentabilidades diferentes.

Margem Bruta x Margem Líquida

A margem bruta dá uma boa ideia da rentabilidade do negócio, mas não mostra de fato quanto dinheiro fica disponível para os donos do negócios.

Quem mostra a real situação de lucratividade do seu negócio é o indicador de margem líquida.

A diferença nesse caso é que além dos custos diretos de produção do serviço, você precisa tirar também do valor faturado (unitário e/ou do período):

  • Impostos sobre a venda;

  • Tributação e encargos sobre folha de pagamento (secretária, pessoal adminstrativo, etc.)

  • Aluguel ou manutenção das instalações da clínica

  • Telefone, água, luz, internet, contador, etc.

Ou seja, o Lucro Líquido é obtido a partir do Lucro Bruto menos tributação e despesas variáveis. Para chegar a Margem de Lucro Líquida divida esse valor pelo total da receita.

Vamos a um exemplo:

Receita Total: R$ 20.000,00

Custos: R$ 13.000,00

Impostos: R$ 1.000,00

Despesas fixas e variáveis: R$ 2.000,00

Lucro Líquido = R$ 20.000,00 - R$ 13.000,00 - R$ 1.000,00 - R$ 2.000,00 = R$ 4.000,00

Margem de Lucro Líquido = R$ 4.000,00 / R$ 20.000,00 = 0,20 x 100 = 20%

Por que a margem de lucro líquido é importante?

É a margem de lucro líquido que determina quanto sobra de cada serviço realizado. No nosso exemplo acima, você percebe que a cada R$ 100,00 que entra no caixa R$ 80,00 são usados para pagar todos os custos e despesas fixas e variáveis, sobrando apenas R$ 20,00 de fato de lucro.

Não se iluda olhando apenas faturamento. Investigue todos os números do seu negócio antes de tomar qualquer decisão que envolva dinheiro.

Se você precisa de ajuda para avaliar a saúde financeira da sua clínica, para saber se está precificando corretamente, se esta tendo lucro e qual o tamanho desse lucro, entre em contato conosco e converse com um especialista.

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