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Como criar um plano de negócios para abrir uma nova clinica em 9 passos e aumentar as chances de suc

Começar uma nova clínica na área de saúde sem planejamento é como dirigir um carro em alta velocidade em um túnel escuro. Com certeza vai dar problema. Existe muita controvérsia a respeito das vantagens e benefícios de se fazer um plano de negócios, mas depois de 18 anos no mercado de saúde dando consultoria de gestão e marketing para médicos, dentistas e outros profissionais de saúde, tendo assessorado empreendedores no processo de abertura de dezenas de clínicas de todos os portes e segmentos por todo o país, não temos dúvidas em afirmar que o investimento na montagem de um plano de negócios é um dinheiro e tempo extremamente bem gasto. O planejamento que precede a elaboração do plano de n

Como escolher um posicionamento de mercado para sua clínica médica ou odontológica

As pessoas sempre pensam em termos de valor no momento de efetuar uma compra. Especificamente falando de serviços de saúde, uma pessoa sempre vai considerar vários fatores no momento da decisão sobre a contratação ou não do profissional. Entre eles podemos citar: O conhecimento técnico; As referências sobre a clínica ou sobre o profissional específico; A localização da clínica; A aparência do local; O nível de atendimento oferecido; As facilidades de pagamento; O preço e as condições de pagamento. Como se percebe da lista acima, ao contrário do que muitos pensam, existem vários custos envolvidos na equação de valor e que afetam a decisão do cliente no momento de optar por um ou outro provedo

Como calcular o valor da sua clínica

Saber o valor da sua clínica é fundamental em momentos com a negociação para a entrada de um novo sócio, venda de parte da clínica ou mesmo quando você decide vender toda a operação. Existem várias técnicas para cálculo do valor de um consultório ou clínica, mas vamos explicar aqui aquela que acreditamos ser a mais correta e que praticamos na nossa consultoria de gestão e marketing para dentistas e gestão e marketing para médicos, o fluxo de caixa descontado. Fluxo de caixa descontado O fluxo de caixa descontado representa o valor estimado da empresa tendo como base as perspectivas futuras de faturamento, os riscos envolvidos na operação do negócio e o tempo decorrido para a operação do neg

60% dos resultados da sua clínica não dependem diretamente do profissional de saúde

Vai longe o tempo em que praticar medicina ou odontologia era um exercício solitário. Atualmente, no cenário competitivo do mercado de saúde, os profissionais de saúde aprenderam que tem que fazer parcerias, trabalhar em grupo e passar de pequenos consultórios para clínicas e centros de saúde como forma de ganhar escala e conseguir competir com grandes grupos e franquias que vem se consolidando nesse segmento. Acontece que a mudança de um "lobo solitário" para um profissional que trabalha em grupo exige não só uma mudança de mindset como todo um novo conjunto de habilidades, competências e atitudes para que a empreitada de ter uma clínica que prospere e traga resultados positivos para todos

Como pedir indicações para sua clínica sem parecer desesperado

Orquestrar e estimular indicações deve ser um processo ativo dentro de qualquer clínica. Sempre que iniciamos um processo de consultoria de gestão e marketing para dentistas ou médicos procuramos saber como funcionam as indicações dentro da clínica. A grande maioria dos profissionais acredita que tem um bom fluxo de pacientes vindos de indicações, mas na prática esse volume é superestimado e não corresponde a capacidade real que poderia ter sido gerada se um processo ativo de geração de indicações estivesse ativo. Claro que aguardar que os seus pacientes façam a sua propaganda e mandem novos pacientes para você pode ser uma forma tranquila e sem esforços de obter mais pacientes, entretanto e

Como transformar sua clínica em um sucesso financeiro em 3 passos objetivos

Se você observar o mercado de saúde brasileiro vai ter dificuldade de perceber alguma diferença entre os seus participantes. Parece que todo mundo esta oferecendo o mesmo conjunto de "valores". Todos se apoiam nas mesmas premissas e utilizam os mesmos canais de comunicação. Em um cenário assim, o paciente tende a não ver diferença entre os profissionais e empresas e passa a tomar sua decisão baseada em critérios de preço. Um cenário nada agradável para quem tenta oferecer um serviço baseado em qualidade. Clínicas e consultórios do Brasil inteiro estão sofrendo para conseguir manter suas portas abertas, pagar suas contas e a grande maioria não tem lucratividade. A grande pergunta que ouvimos

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