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Marketing para dentistas não é somente propaganda

Muitos dentistas ligaram para nossa empresa em busca de uma consultoria de marketing para dentistas, mas o que eles realmente querem fazer é propaganda. Se você também confunde marketing com propaganda na odontologia, vou tentar explicar um pouco a diferença entre esses termos. O marketing para dentistas é uma filosofia de gestão que envolve a definição e seleção do público alvo da clínica, os serviços oferecidos, a precificação, o correto treinamento e alocação da pessoas certas, o desenvolvimento do canal de vendas, ou seja, da clínica e também da promoção, que engloba entre outras coisas a propaganda na odontologia. Ou seja, entenda o marketing odontológico como um grande árvore e a prop

10 dicas para escolher o ponto da sua clínica

A máxima usada para o sucesso de empresas de varejo "localização, localização, localização" também vale para clínicas médicas, odontológicas, veterinárias, spas e outras especialidades ligadas a saúde. Escolher um bom comercial para sua clínica é fundamental. Mas afinal, o que é um bom ponto comercial? Pensando em responder a essa pergunta que já ouvimos centenas de vezes nas nossa consultoria de marketing médico e na nossa consultoria de marketing odontológico, vamos passar 10 dicas para escolher o ponto da sua clínica, seja ela da área odontológica, médica ou de outro ramo da saúde. 01 - Clientes na sua área de atuação O melhor lugar é o que concentrar o maior número possível de pessoas co

Como vender odontologia em tempos de crise

Ok, alguns analistas indicam que o pior da crise já passou. O olho do furacão como dizem, ou o fundo do poço, já ficou para trás. Mas por algum motivo essa percepção ainda não se concretizou na sua clínica. Se você esta se sentindo assim, não se preocupe, não esta sozinho. 7 em cada 10 proprietários de consultórios e clínicas odontológicas que procuram nossa consultoria de marketing para dentistas esta na mesma situação. A boa notícia? Tem cura. A má notícia? Não existe milagre. Se você quer saber como vender odontologia em tempos de crise siga a dicas abaixo e veja os resultados mudarem gradativamente na sua clínica: 01 - Adeque o seu portfólio de serviços Em tempos de crise financeira as p

Elimine essas 5 fontes de desperdício da sua clínica

É função do gestor da clínica organizar as pessoas, recursos físicos e financeiros para que operem na sua capacidade ótima e com isso gerem satisfação nos pacientes e retorno financeiro para a clínica com o menor custo possível. Infelizmente, esse não é o cenário que encontramos na maioria das vezes que fazemos consultoria de gestão e marketing para dentistas e gestão e marketing para médicos. De fato, durante nossas consultorias sempre nos deparamos com várias fontes de desperdício, de tempo e de dinheiro. Abaixo listamos as 5 fontes de desperdício mais comuns que encontramos em clínicas e consultórios. Veja se você não tem um desses ralos na sua clínica e procure elimina-ló o mais rápido p

Qual a taxa de conversão da sua clínica odontológica

Você já ouviu falar de taxa de conversão? Com certeza sim. Mesmo que não reconheça o termo, ele esta presente na sua prática diária dentro do seu consultório. Muitos dentistas que passam pela nossa consultoria de marketing para dentistas nos perguntam como calcular a taxa de conversão e sua importância para a gestão da clínica. Toda vez que você apresenta o seu plano de tratamento para um paciente começa uma fase de negociação. Ao final dessa negociação, o resultado pode ser a adesão do paciente ou a sua negativa. Ambos resultados estão contribuindo para formar a taxa de conversão da sua clínica. A taxa de conversão é uma unidade de medida de quão efetivo você é na negociação dos seus planos

Como calcular o valor do seu consultório

Você esta pensando em vender seu consultório? Esta discutindo a possibilidade de aceitar a entrada de um novo sócio no seu negócio? É muito comum que dentistas, médicos e outros profissionais de saúde em determinado momento da sua vida profissional passem por essa dúvida ou questionamento. Na nossa consultoria de marketing odontológico e marketing médico já ajudamos vários profissionais a calcular o valor do seu consultório em situações como as descritas acima. É importante que fique claro que o valor preciso de uma empresa nunca sera exato. Por mais que você use uma metodologia de valuation (e existem várias), o valor final ainda pode ser discutido. A não ser no caso de empresas que tem seu

3 estratégias efetivas captação de pacientes

Captação de pacientes é sempre um tema muito relevante e preocupação número 1 dos profissionais que procuram nossa consultoria de marketing para dentistas. Aqui no Grupo Sênior Marketing / Sr. Site nos não acreditamos que a captação de pacientes deva ser realizada sem um estudo prévio do tipo de paciente que você deseja captar. Mas, sabemos que existem várias realidades dentro da odontologia brasileira e por isso, vamos passar algumas dicas práticas de captação de pacientes. Analise com calma aquela que cabe no seu modelo de negócios. Não existe uma técnica que seja adequada a todas as clínicas e que funcione em todos os modelos. Como sempre, bom senso é crucial 01 - Estratégia da Força Brut

Como diminuir a taxa de ausência de pacientes na primeira consulta

A ausência do paciente a primeira consulta agendada é sempre um problema que nos deparamos nos mais de 700 clientes que já atendemos nos últimos 18 anos. Com certeza você também deve passar por essa situação na sua clínica. Por isso, preparamos algumas dicas para te ajudar a evitar ou pelo menos minorar o problema: 01 - No momento da marcação da consulta, deixe bem explícito que a consulta é um compromisso e que a ausência do paciente sem uma justificativa e aviso prévio compromete a agenda do dia na clínica e o atendimento de outros pacientes. Por mais óbvio que seja, muitas clínicas acreditam que o paciente já sabe disso. Seja EXPLICITO. 02 - Passe um script para sua secretária com o rotei

Como calcular a lucratividade e a rentabilidade da sua clínica

Depois de mais de 18 anos executando consultoria de gestão e marketing para clínicas médicas e odontológicas em todo o país, constatamos que existe muita confusão por parte dos profissionais de saúde sobre os conceitos de lucratividade e rentabilidade. Inclusive, existem muitas franquias ludibriando os profissionais de odontologia falando em "rentabilidade média de 25% ao mês", quando na verdade estão se referindo a lucratividade. Com o intuito de ajudar você que assim como nossos clientes de consultoria de gestão e marketing em odontologia e medicina tem a mesma dúvida, vamos explicar aqui como se calcula e a relação entre lucratividade e rentabilidade. Lucratividade Antes de falar em lucra

Os 5 atributos da boa propaganda para odontologia

Somos ferrenhos defensores de que os profissionais de odontologia devem investir em publicidade e propaganda. Mas, não basta investir por investir. Para que seja válido o investimento em publicidade na odontologia ela deve seguir algumas premissas ou atributos. Somos abordados diariamente na nossa empresa de consultoria de marketing para dentistas por profissionais que já fazem investimentos em publicidade e não tem resultados. Isso acontece porque muitas vezes os investimentos são realizados sem um planejamento e estudo prévio, ou de forma amadora, calcado apenas em ferramentas (redes sociais, Google, etc), sem olhar o todo (público-alvo, diferenciais, mensagem, objetivos, etc). Para que a

A verdade sobre o Google Adwords para dentistas

Regra número 1 para qualquer empresa que quer ter sucesso: você precisa ser conhecido. E como ser conhecido hoje em dia? Bom, existem vários caminhos mas vários deles passam pela internet. As pessoas hoje em dia tem pouco tempo e precisam de tudo para ontem. Então, ou elas conhecem um provedor de serviços e vão direto comprar com eles ou vão ao Google. Sim, o Google é hoje responsável por mais de 90% das buscas no mercado de internet brasileiro. Então, estar na primeira página no Google representa uma grande chance de ser encontrado pelo seu potencial paciente. Mas nem tudo são flores. Estar na primeira página do Google no mercado de odontologia é difícil. É difícil porque mesmo em pequenas

Você mede o desempenho dos dentistas da sua clínica?

É fato, o que não se pode medir não é passível de melhoria. Esse é um ditado bem conhecido por quem trabalha com administração de empresas. E você precisa aplica-ló na sua clínica odontológica. Em nossa consultoria de gestão e marketing para dentistas vemos a diário seus proprietários perdendo dinheiro alocando nos seus consultórios profissionais que entregam bem pouco resultado para a clínica. Veja, você pode ser um profissional de saúde e seu foco é a odontologia. Ok, mas você tem uma empresa nas mãos e se ela não for gerida corretamente será sua, e somente sua a culpa pelo fracasso. O perfil das equipes odontológicas Depois de passarmos por mais de 700 consultórios e clínicas odontológica

SENIOR GESTÃO E MARKETING 

A Senior é especialista em estratégia e gestão e marketing para dentistas, médicos e demais empresas de saúde.

  Somos uma empresa focada em resultados e trazemos para nossos clientes um conjunto completo de soluções em gestão empresarial, marketing e sistemas.

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